安檢機價格不斷下跌 安檢機廠家路在何方？

????????警用裝備網(wǎng)訊： 2018年將是國產(chǎn)X光安檢機的分水嶺，隨著國家對快遞物流行業(yè)的安檢要求日益嚴(yán)格，要求快遞企業(yè)都要配備安檢機，市場容量一下子擴大了，然而快遞企業(yè)的私人性質(zhì)和成本壓力造成了對價格的苛刻要求，再加上國家相關(guān)部門對安檢機技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有沒有嚴(yán)格的執(zhí)行和驗收標(biāo)準(zhǔn)，所以就出現(xiàn)了一個很普遍的現(xiàn)象就是不管質(zhì)量怎樣，首先看價格，只要價格低就可以購買。目前國產(chǎn)安檢機兩極分化嚴(yán)重一極是一線品牌，無論是技術(shù)壟斷、還是通過資本進(jìn)行市場局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片紅海中拼殺，沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護，沒有品牌知名度，惡性競爭，低價競爭已成為行業(yè)的毒瘤。

　　只是靠低價來沖擊市場的企業(yè)，僅滿足于眼前的微小利益，根本不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，賣一臺算一臺，至于售后布局，想到?jīng)]想過，這樣的企業(yè)如何在市場中生存，如何拼殺出來呢？安檢行業(yè)本應(yīng)是高技術(shù)含量的行業(yè)，但是我國的安檢行業(yè)發(fā)展卻走入了誤區(qū)，90年代隨著國家對大的行業(yè)管理布局的調(diào)整，將機械部撤銷，安檢儀器儀表行業(yè)一夜間沒有了主管單位，國企沒有了資源管控，導(dǎo)致企業(yè)與國家資源不能有效對接利用，管理疲軟松散;發(fā)展幾乎進(jìn)入停滯期。

　　嚴(yán)格來說安檢設(shè)備是一種比較重要和嚴(yán)肅的問題，因為它是通過X射線成像原理對行李包裹進(jìn)行安檢的一種安檢設(shè)備，說到X射線，首先想到的就是輻射和沾染問題，也就是說會關(guān)系到對人體和環(huán)境的安全問題。國家對安檢X光機有嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，其中很重要的一條就是輻射泄露劑量率，泄露劑量率的大小對環(huán)境和人體的影響至關(guān)重要。在早幾年只有機場和車站以及海關(guān)等重要場所才會使用安檢X光機，國家為了保障安檢機的質(zhì)量安全性，避免價格的惡意競爭，已經(jīng)取消了行李安檢機在淘寶和天貓等網(wǎng)店的銷售。

　　高技術(shù)含量的行業(yè)是需要大資本與大科研投入的，由于國家戰(zhàn)略方向的原因，導(dǎo)致我國安檢行業(yè)與國外同類產(chǎn)品失去了競爭能力，大變革導(dǎo)致安檢行業(yè)競爭進(jìn)入了無序狀態(tài)。安檢機制造沒有準(zhǔn)入門檻，沒有知識產(chǎn)權(quán)保護，企業(yè)個個自危，無法在研發(fā)方面進(jìn)行大的投入，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌在國外企業(yè)的圍攻下，生存異常艱難。

　　對企業(yè)而言，沒有利潤，就沒有服務(wù)？低價策略，必死無疑！

　　講一故事：有一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

　　另一故事是：曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

　　實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。但是由于低價低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤不能保證。對于企業(yè)而言，沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

　　客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，您可曾考慮一下問題：

　　研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

　　安檢機行業(yè)的服務(wù)更是如此，沒有利潤的保障，根本沒有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去，國外品牌甚至把服務(wù)當(dāng)成商品進(jìn)行銷售，而國產(chǎn)安檢機目前根本做不到。這就直接造成了，在短短幾年時間內(nèi)，一臺安檢機的零售毛利潤從開始的30%左右一下子降到了10%左右，有些甚至更低。這就直接導(dǎo)致了安檢機質(zhì)量下降、售后跟不上，惡性競爭仿佛循環(huán)。因此選擇安檢機還是要選擇正規(guī)廠家，他們的渠道正規(guī)，售后服務(wù)有保障，可以把客戶的損失降到最小。

　　如何在現(xiàn)有的市場競爭格局下，進(jìn)行變革，是每個安檢行業(yè)人都在思考的事情，從中國安檢行業(yè)協(xié)會代理商分會的角度來分析，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手， 對核心零部件采購、精益生產(chǎn)、渠道營銷、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中存在的問題，通過分析進(jìn)而找到解決方案。

　　未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代，所有大企業(yè)都可能遭遇打劫。安檢行業(yè)也不例外，如何更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的群體，是各個平臺都在思考的問題，希望安檢行業(yè)的企業(yè)參夠?qū)彆r度勢，迎合時代的發(fā)展。

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