警用沙龍構(gòu)建和諧生態(tài)，模式創(chuàng)新做大安防夢(mèng)想<br>——訪北京和為永泰科技有限公司總經(jīng)理費(fèi)云健<br>

???????中國(guó)國(guó)際警用裝備網(wǎng)訊：一個(gè)周六的上午，北京石景山區(qū)古城西路景山財(cái)富中心444室如往常一般掛上了"警用行業(yè)沙龍"的紅色條幅，9點(diǎn)多，開始有人陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)入了會(huì)議室，在接下來的2個(gè)多小時(shí)中，在這個(gè)寸方之間，眾口紛紜，積極分享。這個(gè)存在近2年，已經(jīng)成功舉辦了58期的民間沙龍，由費(fèi)云健發(fā)起，如今已經(jīng)成為具備一定影響力的警用裝備行業(yè)沙龍。
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　　不滿足于現(xiàn)狀，是費(fèi)云健的行事態(tài)度。大學(xué)畢業(yè)后，他做了5年職業(yè)高中教師；2004年，他考取中央財(cái)經(jīng)大學(xué)首屆MBA，來到了北京；2008年，他創(chuàng)辦了致力于刑偵、安檢、防爆、排爆、偵察、反偵察、救援及反恐等裝備研制和銷售的高新技術(shù)企業(yè)--北京和為永泰科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱和為永泰）。經(jīng)過多年的發(fā)展，"和為永泰"如今已成為警用裝備行業(yè)里的知名品牌之一，其產(chǎn)品種類、企業(yè)規(guī)模與創(chuàng)業(yè)初期相比，不僅有了量的提升，更產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
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　　作為才發(fā)展三十余年的警用裝備行業(yè)，在取得矚目成就的同時(shí)，業(yè)內(nèi)也充斥著山寨橫行，粗制濫造，價(jià)格戰(zhàn)此起披伏的黑暗面，令不少警用裝備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言，身心俱疲。面對(duì)這樣的狀況，費(fèi)云健決定創(chuàng)辦一個(gè)屬于警用行業(yè)的自發(fā)性的公益沙龍活動(dòng)，為大家提供一個(gè)免費(fèi)交流、分享與合作的平臺(tái)。費(fèi)云健要辦沙龍的事，很快就傳開了，在大部分人看來，一個(gè)企業(yè)要做一個(gè)免費(fèi)的行業(yè)沙龍，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)著實(shí)可疑，"有些沒有參加過的同行會(huì)抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為這是不是為了謀一家的利益？"費(fèi)云健說。盡管最初有著這樣那樣的懷疑，但是在費(fèi)云健的堅(jiān)持下，從最初朋友間聚會(huì)聊天，到主動(dòng)邀請(qǐng)知名企業(yè)和媒體參與，再到如今自發(fā)隨性的參與，五十多期"警用行業(yè)沙龍"舉辦下來，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一種自發(fā)的活動(dòng)。而隨著沙龍名聲的遠(yuǎn)播，吸引了越來越多的專家、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)和媒體的關(guān)注，甚至一些遠(yuǎn)在外地的企業(yè)也慕名專程派人趕赴北京來參加。"活動(dòng)中有朋友說要交點(diǎn)參會(huì)費(fèi)，我說沒有這個(gè)費(fèi)用"，費(fèi)云健說，"我們既不結(jié)盟，也不排外，大家一律平等，我只希望通過倡議、溝通，加強(qiáng)行業(yè)合作，提升行業(yè)發(fā)展，不要惡意競(jìng)爭(zhēng)，去打價(jià)格戰(zhàn)。"

　　商業(yè)運(yùn)作的企業(yè)與免費(fèi)的行業(yè)沙龍，從出發(fā)點(diǎn)上來說，似乎互相背離。企業(yè)是商業(yè)平臺(tái)，是以賺取利潤(rùn)為最終目的，而沙龍大多是公益平臺(tái)，是為行業(yè)提供服務(wù)。在商業(yè)和公益上要如何取舍，對(duì)于費(fèi)云健來說，卻根本不是一個(gè)難解的結(jié)。在他的眼中，商業(yè)和公益并不是決然對(duì)立的，而是存在著相輔相成，互相促進(jìn)的關(guān)系。公益慈善不僅僅是簡(jiǎn)單的捐錢捐物，簡(jiǎn)單的輸血，關(guān)鍵是還要教會(huì)他人造血。費(fèi)云健認(rèn)為警用行業(yè)沙龍作為一種新型的微公益和微慈善模式，不僅為行業(yè)提升和交流做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也促進(jìn)了"和為永泰"這個(gè)商業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，而商業(yè)平臺(tái)又反哺"警用行業(yè)沙龍"公益平臺(tái)，回報(bào)行業(yè)和社會(huì)，形成一種商業(yè)和公益的良性循環(huán)。

　　因此，費(fèi)云健對(duì)沙龍依然堅(jiān)持著"開放、自由、分享、共贏"的宗旨，依然堅(jiān)持著免費(fèi)參與，拒絕一切捐款和贊助。盡管付出了實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)和精力，但費(fèi)云健仍然認(rèn)為很值，他認(rèn)為沙龍給和為永泰這個(gè)商業(yè)平臺(tái)帶來了很好的知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)對(duì)"和為永泰"也更加的、認(rèn)可，從而產(chǎn)生了更好的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)收益靠的不是投機(jī)，而是持久且心甘情愿的奉獻(xiàn)和付出。費(fèi)云健認(rèn)為，如果每個(gè)行業(yè)都能有一家企業(yè)效仿和為永泰的沙龍，為行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，促進(jìn)行業(yè)的提升和發(fā)展，整個(gè)社會(huì)是不是會(huì)得到提升，變得更加和諧呢？

　　拋開"警用行業(yè)沙龍"創(chuàng)辦者的身份，作為企業(yè)家的費(fèi)云健對(duì)公司的商業(yè)運(yùn)作也有著獨(dú)到的見解。比如他提出"時(shí)尚安防"概念，并創(chuàng)建了"時(shí)尚安防"品牌，成立了連云港時(shí)尚安防科技有限公司和北京時(shí)尚安坊科技有限公司，以專注于民用安防市場(chǎng)業(yè)務(wù)，希望把冷冰冰的安全電子產(chǎn)品加上時(shí)尚元素，通過電子商務(wù)營(yíng)銷普及到尋常百姓家。

　　在商業(yè)模式上，費(fèi)云健領(lǐng)銜的和為永泰采取著"一站式采購(gòu)+圈子營(yíng)銷"的模式。費(fèi)云健解釋說，所謂一站式是指大而全而精，公司產(chǎn)品在廣度和深度上都要形成規(guī)模，必須要有拳頭產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，要有高利潤(rùn)產(chǎn)品；公司本身也需要具備強(qiáng)大的整合能力，能體現(xiàn)出實(shí)力和特色，比如"全"也是一種特色；在銷售上需要緊緊把握公檢法司和武警部隊(duì)剛性采購(gòu)和需求急的行業(yè)特點(diǎn)，要適當(dāng)保持庫存，有的產(chǎn)品甚至要大量庫存。零庫存是好的策略，但是敢囤貨才是最牛的策略，和為永泰的目標(biāo)是要做行業(yè)共享的大倉儲(chǔ)、大展廳，大量庫存是為了保證客戶和合作伙伴的小庫存或零庫存，這是一種分工和分享。這種模式是行業(yè)和時(shí)代造就的，和為永泰不做，也會(huì)有其他公司去做，2015年，費(fèi)云健制定了三個(gè)"千"目標(biāo)，即精選一千種精良產(chǎn)品，發(fā)展一千個(gè)合作伙伴，簽訂一千份銷售合同。而所謂圈子營(yíng)銷，在費(fèi)云健看來就是利用和為永泰的圈子包括互聯(lián)網(wǎng)線上圈子和警用行業(yè)沙龍線下圈子，是要"把陌生人變成朋友，把朋友變成客戶，再把客戶變成推銷員"。費(fèi)云健特別強(qiáng)調(diào)警用裝備行業(yè)沙龍不僅交流產(chǎn)品，更是交流思想，思想交流是真正多贏的。"沙龍搞得好是沙龍，搞得不好就是傳銷",搞好沙龍是需要理念和毅力的。

　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，費(fèi)云健把和為永泰的市場(chǎng)策略稱為扁平化業(yè)務(wù)模式。具體來說，一是由"老火車"模式向"動(dòng)車組"模式轉(zhuǎn)變，費(fèi)云健認(rèn)為，前幾年，和為永泰基本是靠老板和少數(shù)精英拉動(dòng)發(fā)展，后面拖著大量的人等著做支持和配套服務(wù)，靠車頭帶動(dòng)車廂往前走。一旦精英團(tuán)隊(duì)有變動(dòng)，整個(gè)公司發(fā)展就會(huì)放慢或停滯。但是經(jīng)過這幾年的調(diào)整發(fā)展，和為永泰公司已經(jīng)向"動(dòng)車組"模式成功轉(zhuǎn)型。所謂的"動(dòng)車組"模式就是，公司的大部分員工都屬于外向拓展型，是能直接帶來利潤(rùn)的，就像動(dòng)車組上的每個(gè)輪子都帶驅(qū)動(dòng)一樣，是公司往前發(fā)展的源動(dòng)力。拿和為永泰來說，現(xiàn)在已經(jīng)擁有幾十名銷售人員，他們或腳踏實(shí)地的去拜訪客戶，演示推薦產(chǎn)品，或在互聯(lián)網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；或參加政府投標(biāo)；或通過渠道分銷，2014年和為永泰產(chǎn)值過億元，其中超過50%為渠道分銷業(yè)務(wù)。二是變盲目搶單為理性市場(chǎng)運(yùn)作，費(fèi)云健認(rèn)為現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)就能贏得天下，而是核心技術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和綜合實(shí)力融合形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的比拼，是針對(duì)市場(chǎng)情況，推薦適用和個(gè)性化產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶及時(shí)提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)，幫助客戶解決實(shí)際問題。比如和為永泰擁有大量特色產(chǎn)品能供客戶提前觀摩和試用，在此前提下，不少產(chǎn)品成為客戶主動(dòng)采購(gòu)的潛在目標(biāo)。金杯銀杯不如口碑，新形勢(shì)下的客商關(guān)系是客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的認(rèn)可程度。三是把同行當(dāng)資源去珍惜和培養(yǎng)。和為永泰一直努力避免與同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，追求友好競(jìng)爭(zhēng)和合作共贏。費(fèi)云健認(rèn)為，從某種程度上來講，同行其實(shí)是可共享的資源，共享的設(shè)計(jì)師、共享的加工廠和共享的銷售渠道。因此培養(yǎng)合作伙伴更能體會(huì)出商業(yè)智慧，"地低成海，人低成王"。海納百川不僅因其放低自己，更因其廣闊的胸懷。只有放低自己，敞開胸懷，才能聚集各種資源，并為我所用。四是去銷售總監(jiān)模式。在和為永泰，總經(jīng)理直接管理著眾多業(yè)務(wù)員，中間并不會(huì)去設(shè)置銷售總監(jiān)，這種扁平化的"小頭大尾"模式能保證決策的快速性和準(zhǔn)確性，因?yàn)榫唧w的銷售人員都有充分的授權(quán)，每個(gè)人都能像老板一樣在快速?zèng)Q策和行動(dòng)。在費(fèi)云健看來，理想的扁平化模式應(yīng)該是人人都是老板，人人都發(fā)自內(nèi)心的為自己和公司在工作，工作就是生活，生活就是工作，而和為永泰正努力朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。

　　構(gòu)建友好商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，一直是費(fèi)云健追求的目標(biāo)。他認(rèn)為，天地與我并生，萬物與我為一。萬物共生而非相克。世界沒有敵人，只有病人。其實(shí)，人與人之間如此，企業(yè)與企業(yè)之間如此，國(guó)家與國(guó)家之間如此，人與自然之間也是如此。這也許是世界最基本的和諧規(guī)律。軍警裝備行業(yè)足夠大，足可讓業(yè)內(nèi)的愜意成為伙伴，而不是對(duì)手；成為朋友，而不是敵人。通過合作共贏把供應(yīng)鏈上下游變成一個(gè)互相依賴和促進(jìn)的商業(yè)生態(tài)。

　　費(fèi)云健簡(jiǎn)介

　　北京和為永泰投資管理有限公司董事長(zhǎng)，北京和為永泰科技有限公司總經(jīng)理，連云港時(shí)尚安防科技有限公司董事長(zhǎng)，警用行業(yè)沙龍創(chuàng)始人，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)首屆MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部主席，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商業(yè)領(lǐng)袖實(shí)訓(xùn)營(yíng)導(dǎo)師，北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽評(píng)委，北京聯(lián)合大學(xué)交通工程專業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)委員，北京聯(lián)合大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作坊主席，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)師，中國(guó)刑事科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)理事，江蘇省警用裝備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，2015創(chuàng)業(yè)中國(guó)年度行業(yè)典范人物

　　費(fèi)云健也想用一首小詩來表達(dá)其"以和為貴，有所作為，和行天下，匯聚群龍"的心愿。

　　《和行天下》

　　和勝千軍萬警，為比空談管用；

　　永記眼可容沙，泰然匯聚群龍。

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