頭頂?shù)拈L(zhǎng)城:長(zhǎng)城鋼盔廠和走向世界的中國(guó)頭盔

　　走進(jìn)展位，引人注目的并非只有MICH，還有大家所熟悉的二戰(zhàn)期間美軍雙層M1頭盔，我軍裝備的GK80、新型頭盔，印尼、敘利亞、約旦、韓國(guó)等國(guó)家定制的頭盔等，從式樣上看，已經(jīng)囊括了目前世界上大多數(shù)國(guó)家使用的各種產(chǎn)品。而第二個(gè)特別之處就在于：定位。

　　這是與其他廠家截然不同的一種景象。長(zhǎng)城廠的展位上不但有高端的防彈系列頭盔，也有大量針對(duì)普通民用收藏市場(chǎng)的低端頭盔。在記者進(jìn)行采訪的時(shí)間內(nèi)，至少看到有2批做軍品收藏生意的商家前來(lái)拜訪并同章廠長(zhǎng)商談價(jià)格，后來(lái)得知他們都達(dá)成了合作意向并確定了訂單。

　　章冬保廠長(zhǎng)是一個(gè)比較開(kāi)朗的人，在展位上長(zhǎng)城廠員工楊峰詳細(xì)地向參觀者介紹各種頭盔的特點(diǎn)、性能的時(shí)候，他開(kāi)始與記者隨便聊起了長(zhǎng)城廠的歷史。長(zhǎng)城廠并不像傳統(tǒng)軍工大廠那樣歷史悠久，1996年以一個(gè)外貿(mào)公司為依托，長(zhǎng)城廠在江西南昌成立，1997年開(kāi)始正式運(yùn)作生產(chǎn)。一開(kāi)始工廠的產(chǎn)品主要針對(duì)國(guó)內(nèi)軍、警、保安市場(chǎng)，然而3年后發(fā)現(xiàn)這么做根本無(wú)法養(yǎng)活自己，不但無(wú)法得到足夠的利潤(rùn)，甚至連生產(chǎn)都很難維持。2000年，章廠長(zhǎng)走馬上任，面對(duì)這么一個(gè)爛攤子，路在何方？章廠長(zhǎng)敏銳地發(fā)現(xiàn)光把眼光局限在國(guó)內(nèi)是不行的。事實(shí)上早就有國(guó)外客戶來(lái)考察過(guò)長(zhǎng)城廠的情況，但因種種原因長(zhǎng)城廠并未接到外貿(mào)的單子。很顯然，市場(chǎng)是存在的，就看你怎么做。

　　長(zhǎng)期生產(chǎn)國(guó)內(nèi)型號(hào)單一的頭盔，長(zhǎng)城廠一開(kāi)始在資金、技術(shù)等方面都很難說(shuō)具備在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。章廠長(zhǎng)說(shuō)，曾經(jīng)有個(gè)法國(guó)人，試圖讓長(zhǎng)城廠生產(chǎn)一批美式M1頭盔，但是當(dāng)樣品加工出來(lái)后客戶卻并不滿意，不論是外形還是性能都無(wú)法達(dá)到要求。而得不到訂單工廠也無(wú)法積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？章廠長(zhǎng)決定自己培養(yǎng)技術(shù)力量。他們南下深圳，在軍品店里買回來(lái)了M1頭盔的真品，然后對(duì)其進(jìn)行測(cè)繪仿制，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)后，終于拿出了幾乎可以亂真的M1頭盔。2000年長(zhǎng)城廠的M1頭盔開(kāi)始在廣州商品博覽會(huì)上亮相，這次很快就征服了挑剔的客戶，訂單終于來(lái)了，長(zhǎng)城廠開(kāi)始走上良性發(fā)展的道路。

　　然而雖然有了好的開(kāi)頭，道路卻并不平坦。隨著國(guó)外客戶關(guān)于使用凱弗拉、芳綸材料防彈頭盔的需求，長(zhǎng)城廠技術(shù)儲(chǔ)備不足的劣勢(shì)再次顯現(xiàn)出來(lái)。芳綸材料的拉伸、加工都需要比較復(fù)雜的工藝，傳統(tǒng)軍工大廠又不可能把相關(guān)技術(shù)無(wú)償提供。在這種情況下，章廠長(zhǎng)開(kāi)始從各方面發(fā)掘資源尋找辦法，查外國(guó)資料、聘請(qǐng)專家、去相關(guān)材料廠家商討解決方案……總之能想的辦法都想了，能投的錢也都投了。努力沒(méi)有白費(fèi)，現(xiàn)在長(zhǎng)城廠終于摸索出一整套芳綸復(fù)合材料的加工工藝，能夠滿足任何客戶的任何需求了。

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